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  • 劉穎:如何有效轉化流量客戶
    2018-10-19
    來源:愛直銷編輯部
    編輯:夢宇
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    在高速發展的移動互聯網時代,線上流量早已成為各企業爭奪市場的角斗場,越來越多的企業把線上流量有效轉化挖掘上升到營銷策略的戰略高度,使之成為企業銷售環節中的關鍵一環,其重要價值不言而喻。據相關數據表明,截至2018年6月,中國網民規模更達8.02億,而手機網民占比高達98.3%。抓住流量,就掌握了營銷未來,對于直銷企業而言,將聚攏的流量轉化為目標客戶,將目標客戶再轉化為成交銷量,便是直企開啟新零售時代實現業績突圍的有力殺手锏。


    那么,如何有效將流量客戶變現呢?筆者認為有以下幾點:

    一、產品即品牌的強烈認知


    作為直銷企業的決策者,一定要深刻理解“產品即品牌”的硬道理,一個產品,一旦做到了“極致”就成為企業叫響市場的王牌產品,無形之中更是大大提升該企業的品牌知名度,為直企從同類產品競爭中搶奪無限先機。譬如:一提到洗滌用品就想到安利,一提到蘆薈膠就想到完美,而無限極的增健口服液、天獅鈣、康寶萊的奶昔代餐粉、如新抗衰老化妝品等等,這些核心產品的打造,不僅將對品牌的信任深深植入到客戶心里,更能讓該品牌形成一種文化或是信仰,從而有效抓取流量客戶,讓流量客戶從認知到認同,再從認同到認購。


    二、做好微信公眾號社會化營銷


    據統計,現如今微信日活躍用戶已超過8億,其中55%的用戶每天都要打開微信10次以上,而幾乎每家直銷企業都會開通官方微信公眾號,并且有頻次地更新內容運營。但“無趣”、“無效”、“無聊”是當下企業在微信運營時的三個普遍問題,更無法帶動網絡流量客戶的有效轉化。那么如何做好官方微信公眾號,帶動流量客戶形成忠實的認購客戶?在我看來,第一,微信公眾號要增加客戶咨詢功能,以滿足消費客戶的保障心理;第二,微信公眾號要實現企業產品購買功能,能方便流量客戶便捷網上購買;第三,微信公眾號的內容傳播一定要包含創意、技術和福利的三大要素,能加深客戶的消費理念;第四,微信公眾號內容要具有社會化熱點的網感,增加直企品牌的持續黏度;第五,微信公眾號要多有創意新穎,構思精巧適于朋友圈轉發圖文,形成企業產品的文化陣地。


    三、多鼓勵社交分享采用裂變營銷

    《道德經》中言到:“道生一,一生二,二生三,三生萬物”,裂變營銷,也是這個含義。傳播個體通過社交分享(獎勵、福利、趣味內容等),幫助直企進行拉新的目標用戶,以達到一個老用戶帶來多個新用戶的增長目標,從而實現線下市場銷售的倍量增長。而福利設計和裂變創意是讓用戶分享的最為關鍵,將原本用來獲取新客戶的廣告費用,分解成為老用戶推薦的獎勵費用與新用戶注冊的獎勵費用,能夠刺激用戶實現更廣泛地分享。而這種拉新流量是基于社交信任、利益均享的群體效應,從產品認購的“變現率”也超出傳統線下拉新渠道。雖然紅包、優惠券、微信卡券、團購裂變等優惠方式只是純粹基于技術裂變的拉新手段,并沒有很大程度塑造企業品牌形象,但是通過這種方法卻能為企業帶來持久、有效的轉化效果。


    在當今流量為王的互聯網時代,無論是后起之秀的直播、短視頻,還是跨界營銷、廣告整合,企業都需靜下心好好思考,如何有效利用這些新銳的營銷方式,盤活潛在的流量,畢竟只有激活線上的流量客戶,增強他們對企業品牌自身的黏性和認可度,才能在這個競爭日益白熱化的市場經濟中殺出重圍,搶奪一方天地。


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