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  • 吳培倫:品牌建設保障直銷企業高質量發展
    2019-04-08
    來源:分銷時代
    編輯:Ayang
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    品牌建設一直是直銷企業所面臨的一項重要命題,尤其是在現如今輿論矛頭紛紛對準直銷行業和直銷企業的情況下,更是對直銷企業的品牌建設帶來了嚴峻的考驗。企業要想實現高質量發展,必然離不開高效的品牌建設。企業在遇到有損其品牌形象之事時應該如何處理,特別是對于一些新晉直銷企業而言,這難免是件棘手的事。

    為此,我列出了目前大多直銷企業在品牌建設上仍存在的四點問題,以及相應的解決方案。

    對品牌建設的重視度和認識度不夠

    目前,一些直銷企業尤其是內資企業在品牌建設上,以及公眾形象品牌塑造上的重視程度遠遠不夠。因此,這些企業應重視起品牌建設,正確認識自身的品牌形象,通過廣告、公益

    活動等方式推進品牌建設,對企業的品牌形象進行正面廣泛的傳播。完美、安利、無限極、玫琳凱等外資企業對品牌建設的重視度都是比較高的,這也可以作為部分內資企業學習和借鑒的范本。

    在品牌塑造上沒有完整的方案

    一些直銷企業不知如何進行品牌塑造,這就造成了眾多消費者對企業正面認知的匱乏,導致網絡上這些企業的負面新聞越來越多。同時也存在著這樣的問題,一些企業受媒體輿論危機的影響,會盲目地認為企業宣傳得多了,反而會引起更多的負面新聞,因此未著手去做品牌塑造,在網絡輿情方面的管理和控制存在很大的疏忽。這類企業應該培養或聘請專業人士將其品牌形象進行完美的塑造,以便于日后傳播。

    品牌推廣的方式方法不對

    有些直銷企業誤認為只要自身做好就萬事大吉了,思想較為老舊。直銷的傳統認識就是不依靠推廣和品牌宣傳,而靠口碑傳播。但如今時代發展了,直銷企業面對的消費人群越來越年輕化了,消費者了解直銷企業和行業的途徑不再局限于口碑,而是更多集中于網絡。因此人們會通過上網查詢來認識一家企業,進而了解這家企業的產品、文化等信息。若在網絡上鋪天蓋地的都是某家直銷企業的負面新聞,那么這些透明的消息便會以十分快的速度傳入人們的大腦里。因此直銷企業一定要以合理高效的方式進行網絡宣傳與大力傳播。

    品牌標識度和辨識度不清晰

    舉個簡單的例子,麥當勞和肯德基雖然賣相似的快餐,但人們對這兩大品牌的認知卻十分清晰。相比之下,有些直銷企業的標識度和辨識度尚不清晰,直銷產品和文化的標識度也有待提高。因此,這些直銷企業應將這方面的事務重視起來,提升自身品牌的標識度和辨識度,杜絕造成更加混亂的局面。

    如今正處在 13 部門啟動整治“保健”市場亂象“百日行動”的過程中,直銷企業在大力進行品牌推廣的同時,更要注意以下幾個要點:

    1. 品牌推廣要有計劃,不可盲目地追求速度和結果。

    2.企業要有專門的人員來負責品牌事務,做到專業、高效。

    3. 企業在品牌推廣和宣傳的過程中,一定不能夸大言辭,不能夸大經銷商的成長和成就,也不能夸大宣傳產品功效。

    4. 一定要通過正常、合法的方式來進行品牌形象的宣導,

    不能助長用錢財擋事等不良風氣。因此,直銷企業的品牌推廣工作不僅要做得實,也要進

    行正向、陽光積極的宣傳,崇尚商道光明,誠信經營,保證產品貨真價實,然后通過企業自身的不懈努力和堅持,以及合理有效的品牌推廣,方能得到消費者的信賴和支持。如今直銷企業畢竟身處互聯網時代、自媒體時代,信息的傳播速度更快,透明化也更高,企業稍微出點問題就會對其品牌形象造成影響,因此企業必須往好的方面去做。

    同時,酒好也怕巷子深,所以直銷企業做好品牌建設也是十分重要的一個環節,品牌建設是企業高質量發展的一項保障,與企業其他方面的發展也是相輔相成的。品牌形象一旦損傷了,就會嚴重影響企業的健康可持續發展,只有品牌形象保持良好,才能促使企業茁壯成長。

    直銷企業不妨借此次 13 部門聯合開展“百日行動”的契機,對過往自身的品牌建設做個審查或者梳理,查漏補缺,思考一下在接下來的運作當中,該如何行之有效地進行品牌建設,如何在利益熏陶面前,保持一顆純潔的內心。

    如果所有直銷企業在消費者或是直銷員的心目中都有一個良好、正面的形象,那么我們整個行業便會是充滿正能量的。并且,只有行業這片土壤是肥沃而健康的,企業才能實現高質量發展。


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